Правила торга: как сбить цену
Умение торговаться — нужный и сподручный навык. Конечно, в супермаркетах и торговых центрах, где цены фиксированные, он вам вряд ли пригодится. А вот для покупок на вторичном рынке или на торговой площадке по типу «базар» торг как раз впору.
Умению торговаться не учат в вузах, да на самом деле этому и нельзя научить. Было бы желание сбить цену, а навыки, как говорится, сами приложатся. Как, например, можно научить той самой «коммерческой жилке», умению проворачивать выгодные сделки и интуитивно чувствовать, где может «выгореть» выгодное предприятие? Так и здесь.
Тем не менее некоторые советы для торга есть.
Одевайтесь скромно. Там, где действуют правила торга, зачастую цену называют «по одёжке».
Будьте вежливым в общении с продавцом. Ну, тут всё понятно: делать скидку или нет, личный внутренний выбор продавца. Поэтому всё зависит от того, будет ли он к вам расположен.
Не начинайте торг с ходу. Начните общение с продавцом с разговора о товаре, его характеристиках. А к торгу переходите плавно.
Не проявляйте чрезмерный интерес к товару. В противном случае продавец будет убеждён, что товар вам нужен во что бы то ни стало.
Изучите рынок и будьте к курсе существующего ценового диапазона. В этом случае есть возможность сослаться на более приемлемые расценки у конкурентов по прилавку.
Приходите торговаться ближе к концу рабочего дня. Особенно совет актуален для быстропортящихся товаров, когда продавец заинтересован в том, чтобы распродать остатки.
Выдвигайте предложения «баш на баш». Например, если продавец предлагает совершить сделку на окраине, куда неудобно добираться, соглашайтесь в обмен на скидку.
В магазинах с фиксированными ценами правила словесного торга трансформируются в умение прицениваться и искать возможности купить товар дешевле. Например, попросите скидку за бракованный товар: разошедшийся шов или оторванная пуговица могут стать аргументом к тому, чтобы сделать скидку на товар, хотя бы самую маленькую. Ну а возможностей для того, чтобы прицениться, сейчас великое множество. Например, можно следить за акциями брендов и магазинов в Viber-группах, соцсетях или специальных приложениях. Это тоже некого рода «торг», только адаптированный под современные реалии и цифровые возможности.
Риелторы дают отдельные советы по тому, как сбивать цену при покупке недвижимости. Сейчас, когда цены по стране значительно выросли, торг в этом сегменте экономики как никогда уместен и актуален. Есть мнение, что сбить цену будет легче, если указать собственнику на все недостатки объекта недвижимости. Но риелторы считают иначе: не стоит говорить плохо о недвижимости, которую смотрите. Напротив, стоит отзываться о ней положительно и указывать на достоинства.
Другое правило: не торговаться прямо с порога. Так собственнику будет проще сказать «нет». Ещё одно правило: нужно предлагать продавцу «бонусы», например: сделаете скидку — и расчёт наличными завтра. Или так: сделаете скидку — а я повременю с заселением. При этом можно использовать риелтора как посредника при переговорах — так общаться будет даже проще, и не будет неловкости при ведении торга. А вот точного ответа на вопрос о приемлемом размере скидки нет. В сегменте жилой элитной недвижимости ценовая неопределенность может достигать и 40%. Как указывают риелторы, сумма торга на рынке недвижимости всегда индивидуальна.
В общем, торгуйтесь и выторговывайте выгодную цену для себя там, где это уместно. На площадках вторичного рынка вроде «Авито» продавец, как правило, изначально закладывает в ценник небольшой торг, готовясь к тому, что цену будут сбивать.
